在一次小型《启发俱乐部》的公然演讲中，获得的首创人罗振宇特别提到了一件事情，他说我们为什么要买保险呢？首先论述了保险的十大黄金价值，他说这都不是他最看重的。我们还是认真的看看他到底是怎么说的吧。老有所养、病有所医、爱有所继、幼有所护、壮有所倚、亲有所奉、残有所仗、钱有所积、产有所保、财有所承。这是所谓保险的“十大黄金价值”。
可是，我买保险，完全不是因为这些理由。你想，中国现在有一千万左右的保险销售人员。
这个数字还在涨，或许会涨到一千五百万到两千万。请问，这是一批什么人？是天天给你推销保险的人吗？是资助你实现产业宁静的人吗？都是。
但这只是他们“数据”的这一面。别忘了，他们另有“算法”的一面。
这么庞大的保险业雄师，可能是中国社会最活跃、接触面最广泛、和医疗、康健、养老这些关键领域接触最深的人。所以，在我眼里，他们是一个个关键节点。他们中的佼佼者，不仅身怀特技，而且人脉众多。
他们的人脉还会抵达我不会抵达的地方。那里是“数据”资源，这是“算法”资源啊。你就想一个情境：如果我们的怙恃病了。
接送他们去医院看病，交给谁放心？固然是交给一个将要服务你多年的保险照料放心。不仅放心，他们会比我们子女更及格。因为他们对医疗系统更熟啊。
所以，买保险，其实是为了用一笔钱作为纽带，在自己身上嫁接了一个“算法”。太划算了。固然，还可以有其他的用法。
好比，我不止有一个保险照料。我就对他们提要求，把他们知道的客户有趣的故事，不定期地告诉我。这是我相识世界的一个窗口。你看，他们还是我嫁接的“知识算法”。
我把他的原文一字不差的搬运过来了，无论是通过他去年年底的跨年演讲那一段对保险的论述还是这一次在公然场所里谈论保险的算法逻辑，至少证明晰一件事情，罗振宇怎么也算个高端客户了吧，也是个互联网领域创业的佼佼者了吧，通过他的言论可以让我们看到一个侧面。中国真正的高端人群其实都在关注保险业，站在自己的角度明白保险业。保险这个在这些年开始走红的产物和行业开始在真正的高端市场中逐步的渗透。他虽然说自己不关注保险自己的价值，但关注保险营销员背后的知识算法数据算法和服务算法呀。
同时他很是相识保险的意义和功用呀，哪怕是简朴的搬运过来，说明他在关注这个行业。通过他形貌的现有1000万保险从业者，这个数字可能还在增长，甚至可能到1500万甚至2000万从业者，说明连他都看好增员的市场，无论这个结论是否正确，但行业的生长势头肯定还在，组织生长这件事情肯定不能停了。同时他谈到了如果自己的家人病了，有事情走不开的前提下，会相信谁呢？固然是保险照料了。可见优质的服务对任何一个客户都是需要的，只要和客户建设了足够的信赖感，相互的关系可以一直维系下去的，罗振宇至少也代表了一部门高端人群的想法了吧。
作为寿险同伴，怎么提高自己的服务水平，从基本的服务做到让客户满足的服务，从客户满足的服务做到让客户难忘甚至忠诚，特别是对高端客户而言，同样很是重要。所以小同伴搭建一套属于自己的服务体系都是很是必须的了。
另有呢，他谈到了通过署理人这个群体，建设了和种种各样的人链接的渠道，这是一个富厚人脉圈呀，从而为自己提供有价值的参考。通过保险署理人相识这个社会是一个很好的窗口。作为小同伴来说呢，做个有意思的人，拥有有趣的灵魂又是吸引客户的重要法宝了。
不要只谈判保险，只顾着讲保险，有时候客户关注的可能恰恰是保险之外的价值呢。另有呢，他深深的知道，这个行业里的优秀者，都是身怀特技的人。
什么意思呢？也就是说，如果你做的特别优秀，不仅有良好的收入和品质的生活，还能获得客户的足够尊重。尊重这个事情，和你所从事的行业无关，和你在行业的体现有关。
卖保险这个事情做好了，不仅不丢人，而且让高端人群另眼相看的。从心底赞美过我们这个行业的人真的太多了，我就纷歧一举例了。
固然也有人告诉我，林老师呀，缺什么说什么呀，我们行业的价值需要别人来认同或者肯定吗？这是典型的不自信的体现。那我问你，为什么那么多优秀的企业家同样盼望获得社会的认同呢？任何人都有被肯定的需求，马斯洛需求的理论早就告诉我们了。罗振宇还重点讲到了署理人背后的算法逻辑。
从这个角度看，罗振宇就是一个企业家中的缩影，说明越来越多的高端客户关注保险，相识保险并购置保险。虽然每小我私家关注的点纷歧致，购置保险的理由差别，但至少说明高端客户是有这个需求的，高端市场是客观存在的。
只是今天我们到底该如何真正有效的打开高端客户的心门，用正确的销售逻辑来撬动这个市场，提升自己，升级自己，这是寿险同伴的应有之道。
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