易诚l刘江波保险是什么？保险是一个商品还是一个工具？ 首先，我们从保险的生长历程来看。保险距今有近5000年的历史了。公元前2500年，古巴比伦王国王就开始收取税金，筹集用于火灾的救助。
汉谟拉比法典 那么，我们从日常生活来看，其实保险一直存在于我们的身边。其实大家的婚丧嫁娶就是一种保险的形态。你看，原来完婚时候有人送被子，有人送柜子，有人送床、脸盆儿等生活用品，而不是送红包，因为之前上世纪八九十年月，其时人们的经济都不是很宽裕，其实这就是一个通过大家筹集完婚生活用品来提前实现保险功效的一个例子。从近代来看海上保险的例子。
哥伦布发现新大陆以后，航海商业的利润十分丰盛，但风险极大。其时由于造船的技术、质料、天气等方面问题，航行风险很大。船东们就想到了一个措施，好比说有十条船，每条船只装自己1/10的货物，其他9/10的都装到其他九条船上，这就形成了一种风险分管机制。
如果10条船都倾覆了，那就完全损失了，可是只要有一条船回来，至少另有1/10的货物和利润。而其时的外洋商业，利润是极大的，可能远远大于十倍，回来1/10就会挣钱。在口岸的咖啡厅，船东们会举行一个赌局，大家会赌某一个船长不回来，赔率是1:300。
有意思的是，船长的妻子们，也会到场这样的一个赌局，大家猜猜，这个船长的妻子是赌她丈夫回来还是不回来？我告诉你，她赌他丈夫不回来！因为赔率是1:300，她投入一块钱，如果她丈夫不回来，她会拿到300块，她们家的生活不会因此受太大的影响，如果回来了顶多损失一块钱，她丈夫带着高额利润回来了，也会皆大欢喜。因此，从保险的生长历程来，保险就是一个互惠共济，用小钱解决大钱的一个工具，也就是我们说的杠杆问题。因此保险的本质与焦点是财富风险的赔偿，船长妻子用1:300的杠杆，实现了财富风险赔偿工具的功效。
其实，在中国近代也有了保险的雏形。好比说，有一个家族有八个兄弟，族长会让每小我私家每年拿出一块钱，共八块钱。
第一年让老大去做生意，第二年让老二去做生意。这样家族就有了一笔牢固的生长基金，这就是典型的用小钱来解决大钱的问题。再好比，一个乡村有1000小我私家，每小我私家交一块钱，来解决天灾、疾病、瘟疫等问题，就形成了一个相助共济的基金，来应对生活中不确定的风险造成的财富损失的问题。其实现代的保险公司，也是一种举行财富风险的赔偿的一个金融机构。
综上，从现代金融的角度来看，保险就是效果确定、可以提前给付的风险对冲工具，焦点是对客户因风险造成的损失给予巨额的财富赔偿。保险是一个工具，而不是商品，因此如果你仅仅还是用营销、推销的思维来做保险的话，那你的念头就是就是错误的。因此保险不是销售，保险一种咨询服务，是指导客户，让客户的财富在一个宁静的规模内运行，让客户不会因为风险的发生、造成他的财富损失，反而会因为他运用了这个财富治理工具，让他的财富实现巨额的增加。所以说，你是一个教客户使用工具的专业人士，而不是一个推销员。
大家把身份定位搞清楚之后，你就会发现你在和客户相同的时候难度就会大大降低，因为我们始终在客户相同的是工具使用问题而非卖他保险产物。做保险肯定谈判到生老病死残的问题，可是我不主张过分地谈这个问题，因为生死是自然现象，病死残是客观存在的，发生之后对客户唯一的影响是什么呢？其实就是财富损失。客户买了意外险、寿险，如果发生了意外，保险公司是赔赔钱呢还是赔命？显然是赔钱！如果买了重疾险，客户罹患重疾，保险公司是卖力把病看好，还是卖力因为这个病在承保规模内给客户一笔钱？显然是后者。
既然是一个赔钱的工具、财富风险赔偿的工具，为什么我们老讲保险是一个康健治理工具、风险转移工具呢，它能转移了风险吗？转移不了!风险治理工具？它也治理不了，保险就是一个财富赔偿工具。这样的话，咱们把脑洞打开，就会把保险定位成一个工具。如果你认为它是商品，你就会去销售。
有的保险从业人员告诉客户说，你会生病的，托付哦，客户会说你才有病呢。生老病死残的问题，中国老黎民特别隐讳。我们可以告诉客户，希望你使用这个工具，让你的家庭财富处于一个越发宁静运行的状态，让财富为你服务，实现优美生活的愿望。
我会重复强调，保险是一个专业的金融工具，在详细的使用方法以及承保责任、理赔处置惩罚等方面，需要专业人士来协助处置惩罚。我们保险经纪人事情的价值，就在于教会客户使用这个工具，而非让客户购置这个商品。任何一个对客户没有价值的商品，购置后都是一种浪费。一件很漂亮的衣服，如果你被导购小姐忽悠了，说穿这件衣服特别显示你的气质，其实可能并不适合你，那你拿回家以后，可能就会永远挂在衣柜里，过几年扔了或者捐出去。
对于保险这种工具也一样，如果我们不能熟知每一个险种、产物的作用与功效，以及客户的实际需求、客户需要解决的问题，而是盲目地向客户推荐自己的的产物有多好，你就会很难做好这个事情。保险为何物、从何而来？是一个什么样的工具？其实就是因风险导致的财富损失，建设建设一个互惠共济的平台，来资助人们解决这些风险发生的损失问题。
对家庭而言，风险什么时候发生，谁也不知道，可是我们可以提前设置保险这个工具，让我们的财富处于一种宁静运行的状态，让风险的发生不会造成财富的巨额损失，反而会因为我们适配了保险这个工具，给我们带来财富的巨额增加。说到底，保险就是一个有效的金融工具，它是用来解决我们的财富管治理问题，让我们财富处在一个宁静的状态下的风险赔偿工具而已！。
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