简介：昨日，一条标题为“中小寿险公司的期望在哪里?”的新闻经常出现在中国保险行业协会创立的微信公众号。这则对近日全国中小寿险公司联席会正式成立大会的阐述性报导，背后所透漏出有的信号却反感而有力：作为国内保险业的一个最重要分支，中小保险公司群体的参予主体及整体影响力大增，同时也面对极大的挑战。多位参会的寿险公司掌门人向记者坦言，冀望通过联席会这一平台，需要超过抱团供暖、共计遍寻决心的目的。只不过监管部门成立这一平台的目的，也正是注目到了中小寿险公司发展中所遇上的艰难，借以征询他们适当的意见和建议，集思广益，以寻找适当的解决问题思路和办法，为监管部门决策获取参照。
殊途同归，由中小保险公司抱团成立的“民间组织”近来亦十分活跃。记者从市场上了解到，由二十多家新兴保险公司自发性重新组建的“红杉树俱乐部”近日正式成立。
据理解，该俱乐部不会定期的组织险要企高管“亲近认识”，联合探索中小险要企差异化发展、特色化经营的道路。与多位中小险要企高管聊天下来找到，中小险要企在有所不同发展阶段的市场需求、艰难和压力都是有所不同的。因此，有中小险要企高管就在联席大会上向监管建言，建议实施差异化的政策来扶持中小寿险公司，可以对公司有所不同发展阶段做到一个整体性思维或研究，在每个阶段有针对性地实施反对政策。
不过，庙口还须要自身软，中小保险公司发展的问题最后还是要依赖企业自己的希望。有中小保险公司高管就直言，“中小险要企的存活当然面对相当大的压力，这在各行各业都是一样的，但这些都仅靠自己，很难说要什么政策就可以解决问题。”我们也看见，的确有一些中小险要企近年来思索出有了差异化之路，但由于更好的中小险要企只是非常简单比价和渠道竞争，他们的创意之后倍受争议。比如，不少中小寿险公司回头的不是传统险要企“负债驱动资产”这条老路，而是“资产驱动负债”的新路，这在一些业内人士显然是不务正业、有悖常规。
尽管外界对一些中小险要企不回头寻常路的批评声大大，但在最后“成绩单”未见分晓之前，只不过很难预判这种新模式，胜败到底几何?国际涉及经验可鉴，美国、英国等海外寿险市场的产品盈利模式也于是以从传统的三差模式向三劣与财富管理费的混合模式改变。事实上，这种切换的过程，也是保险业从全然的产品供应商思路向渠道服务思路的根本性改变。
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