为什么人人要买保险？其实，特简朴，因为：人有两条路要走：一条是必须走的，一条是想走的。你要把必须走的路走漂亮，才可以走想走的路！那么，这一生，不管是达官显贵，还是乡野村夫；不管是金玉满堂，还是一贫如洗，都必须要走的一条路是什么呢？“生老病死”的人生宿命！而保险可以解决的正是这样一个谁都避无可避、逃无可逃的终极问题！固然，或许因为保险这一特殊商品“不能摸、不能碰、不能试用”的属性，许多人不能感同身受地明白它的意义和功用，但我想说的是这样一个小故事：曾经，一位寿险照料造访乐成学大师卡内基先生，并为他量身定制了一份保险计划。
卡内基夫人看了后说：“保费太高了。”寿险照料回覆：“我遇到不少太太诉苦说保险公司的保费太高了，可是我从没听到哪位未亡人诉苦过。
”卡内基听了心里一震，于是听从这位寿险照料的建议，立刻投了保险。另有另外一个真实发生的案例：35岁的刘先生是外企大公司卖力销售医疗设备的业务司理，年收入50万元，公司有良好的福利和社会保险，只管如此刘先生还是思量给自己买一些商业保险。一位寿险照料建议他投保500万元终身寿险，年缴保费15万元，刘先生以为额度偏高，想先买100万。就在他因为事情忙碌一拖再拖的时候，不幸发生了：在周末自驾游的路上遭遇交通事故，高位截瘫。
只管公司购置的意外保险赔付了50万元，且肩负了所有的医药费，可是未来的生活用度，公司根据划定只能支付每月基本人为3000元。而刘先生的房贷另有快要100万元没还，请个保姆每月至少也要1000元……刘先生躺在床上，思绪万千。
寿险的给付条件是身故或高度残疾，如果刘先生根据寿险照料的建议，投保了500万的终身寿险，房贷以及自己后半生保姆看护的用度至少可以有了着落（盘算自己寿险保额最基本的原则是不少于10年的年收入，只有这样的额度，才气实现生命尊严的保证和生命价值的延续）。或许，很少有人认真地思量过“我的康健值几多钱”“我的命值几多钱”，有人会说“康健无价”“生命无价”，其实那是因为他没有给自己的康健、自己的生命标价。买保险的历程是盘算这些价值的历程，这也是寿险照料能成为一种职业的原因。要知道，买保险真正是为两种人，一种是爱我的人：我出问题了，真正感应惆怅的人会是谁？会因此而四处奔忙、拼尽全力也要救我的人是谁？另一种是我爱的人：在这个世界上我最在乎的人是谁？我一旦出了事，会因此而拖累、对不起、不忍心丢下的人是谁？而您，有没有这些人？又有没有为其计划呢？究竟，保50万比挣50万容易得多，知道吗？。
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