简介：正如北京保险研究院日前的倡议——“2015年是中国互联网保险的元年”，近来保险业屡屡“触网”。时隔日前保监会批准后易安财险、放心财险和泰康在线财险的筹设工作，中华保险和中华财险联合成立电商公司，分别扩展专业互联网保险企业和保险电商队伍后，近日，中国平安旗下的“五谷丰登好医生”又合力华氏大药房获取一站式购药服务，月转入医药电商领域。
简介：正如北京保险研究院日前的倡议——“2015年是中国互联网保险的元年”，近来保险业屡屡“触网”。时隔日前保监会批准后易安财险、放心财险和泰康在线财险的筹设工作，中华保险和中华财险联合成立电商公司，分别扩展专业互联网保险企业和保险电商队伍后，近日，中国平安旗下的“五谷丰登好医生”又合力华氏大药房获取一站式购药服务，月转入医药电商领域。在保险业，“电线”和“触网”早就被提高到战略发展的高度。
虽然互联网对传统保险业的政治宣传论被不少业内人士指出有些夸大其词，但毫无疑问的是，“互联网+保险”将给保险业带给极大的技术变革和商业模式创意。电商已是趋势事实上，早于在中华保险之前，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险、中国太平、泰康人寿等大型险要企就都成立了电商公司。此外，根据保监会数据，截至去年年底，共计69家保险公司通过自辟在线商城积极开展经营，68家公司与第三方电子商务平台积极开展深度合作。
不过，“网贷315”首席分析师李子川指出，目前的确有一些保险公司成立的电商公司不存在经营惨淡的情况。未来，保险公司如果想要在电子商务领域扎根，仍有较长的一段路要回头。然而，趋势不容反败为胜，截至去年年底，共计85家保险公司积极开展互联网保险业务，比上一年度追加26家，其中中资公司58家，外资公司27家;总计构建保险费收益858.9亿元，同比快速增长195%，远高于全国同期电子商务交易增长速度;互联网保险占到行业总保费比例由2013年的1.7%下降至4.2%，对行业保险费快速增长贡献率约18.9%。互联网保险已沦为推展行业深化发展、业务快速增长的最重要因素之一。
与此同时，由于策略有所不同，每家险要企的互联网保险发展速度和保险费收益占到比情况大相径庭。保监会涉及负责人坦言，不少中小寿险公司利用互联网取得了发展新机遇，在去年的互联网人身保险中占有了82%的市场份额。
无独有偶，北京保险研究院高级研究员赵占波也透漏，中国人寿去年保险费收益大约4000亿元，通过互联网构建的保险费还将近1亿元;而泰康人寿去年保险费收益大约800多亿元，通过互联网构建的保险费就有几亿元。效率亟需提高众所周知，自有电商公司、官网销售渠道的建设和运营成本不容极强，但就人身险而言，目前保险费提供仍以第三方渠道居多，网销效率还有待更进一步提高。据中保协人身保险专业委员会互联网保险工作部统计资料，去年前9个月，人身险通过第三方渠道构建保险费收益257.7亿元，占到网销总保费的94.3%。不过与人身险网销现状有所不同，财产险通过第三方网站合作保险费为16.0亿元，占到比仅为4.6%，其中淘宝网(含天猫、支付宝等合作)合作保险费10.7亿元，占到比第三方合作保险费的66.9%。
值得注意的是，作为修筑新的渠道的领头羊，五谷丰登产险新的渠道早已渐渐道别曾多次的“可怕快速增长”。根据年报，五谷丰登产险去年交叉销售、电话及网络销售渠道的保险费为620.53亿元，仅有同比快速增长22.3%，略低于该公司保险费的平均值同比增幅。
此外，人健财险去年的电销、网销等新兴传销渠道原保险保险费收益合计493.97亿元，同比快速增长20.9%;太平洋产险去年电销、网销车险保险费收益在全部车险总保费的占比相似22%。其中一个不容忽视的问题就是互联网渠道与传统渠道的冲突问题。赵占波直言，现在一些保险公司不肯大力推展互联网保险的原因就是渠道的冲突，但无法因此就不去转变。
一个很好的解决问题思路就是设计有所不同的保险产品，线上卖的线下没，而线下买的线上没，只要把这个区分好了就会有冲突。创意没无限大有一点可以认同，要想要更佳地亲吻互联网，就要作好几乎退出传统套路、将创意展开究竟的心理准备。
此次五谷丰登转入医药电商领域，与当地的医药集团、连锁药房展开O2O合作，使用户通过“五谷丰登好医生”App展开线上下单出售，华氏大药房门店线下车主，核心区域用户还可享用“两小时上门”的药急送服务。据五谷丰登身体健康董事长王涛讲解，“五谷丰登好医生”除原为了一支临床经验非常丰富、资历很深的医生团队外，还召募了一批杰出的药剂师，为用户获取专业、精确的用药咨询。就O2O而言，中国平安早已开始布局“衣食住行”的方方面面。五谷丰登好房将金融与互联网带入房地产仅有产业链，通过房产出租流程互联网化，增加中间环节、减少交易成本、过滤器欺诈房源信息。
其发售的“好房宝”产品，让购房者公用“存款低利息”与“购房低优惠”的双重优惠，并获取优先选房、优先贷款、首付分期等多项电子货币服务。五谷丰登好车当前主要为广大车主获取二手车资讯、车辆检测、车辆帮卖、车辆证书质保和车险、车贷等金融服务。
同时，因应全国布局的线下门店以线上竞价平台子集全国品牌优质商户，针对意向交易车辆展开线上竞价拍卖会，从检测到过户仅有流程免费，还获取车险、车贷等金融服务。当然，这意味着是个开始。
“大家对O2O都十分煮，但是目前保险公司线下做到得十分充份，而线上还差得很近。”赵占波指出，线上线下的业务险要企都应当做到，只做到线下是没前途的，而只做到线上也敢。只有“动静融合”，才能构建将来发展。
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