黄允松是个机械人推崇者。在他眼里，盘算机是准确物种，人是模糊物种，让模糊物种来治理准确物种，可能会是灾难。
黄允松的战斗逻辑是：小公司求生存，防守纷歧定防得住，不如进攻。撰文 | 蓝洞商业 郭朝飞2014年，深圳，黄允松和青云QingCloud（简称青云）团队打响了“私有云战场”的第一枪。其时的青云还很小，作为首创人兼CEO的黄允松是公司唯一的销售。
与深圳一家大银行的技术卖力人结识后，当年8月黄允松到深圳与对方联系，寻找互助时机。黄允松没事就去“刷脸”，时间长了这家银行的人遇到他会打招呼，甚至另有人以为他是新来的同事。其时，恰好该银行有一个私有云项目，但一家巨头公司早已介入。
或许是上天眷顾，巨头公司的方案迟迟无法上线测试，该银行又很着急，黄允松获得了一个与巨头竞争的时机。那段装机测试的履历，让团队吃了不少苦头。巨头是当地公司，需要任何资料可以随时回公司拷贝。黄允松不行，出于宁静因素思量，银行不给他连网，他只能用手机做热点，毗连电脑，另外两人在北京远程登录，三人协力操作。
最惆怅的是，银行机房所在地关上门手机就没信号，黄允松只能用身体将门撑开，就这样测试了四天。“四天下来，我腿都要断了，别人看我就像看怪物一样。
”黄允松接受「蓝洞商业」专访时回忆，幸亏力气没有白费，青云一直到最后一项断网断电测试，均一切正常，最终拿下这一单。这家云盘算公司到底什么来头？凭什么叫板巨头？其中一个重要的原因是，青云的基础运维更多是通过一个P2P运维机械人社区自运维，需要人直接上手的时候并不多。
也因此，青云在全国有三十几个数据中心，运维团队却只有6小我私家。黄允松是个机械人推崇者。在他眼里，盘算机是准确物种，人是模糊物种，让模糊物种来治理准确物种，可能会是灾难。
父亲以为，黄允松就像个机械人，生活无趣，什么都不讲求。黄允松身材瘦小，语速飞快，若无人打断，他会将与他人的谈话发挥成小我私家演讲。这位“机械人”的体内蕴藏着庞大能量。2012年创业开始，青云QingCloud就在云盘算领域死磕巨头，几年下来在金融行业积累了不少标杆客户。
眼下又瞄准工业互联网，7月末，青云宣布战略升级，推出超级混淆云解决方案，同时针对5G、物联网等行业趋势，公布IoT平台和边缘盘算产物。黄允松告诉「蓝洞商业」，“青云的目的是在这一轮厘革中，负担各个行业数字化转型的小能手和小辅佐（的职能）。”去年以来，包罗、阿里、华为、百度等在内的巨头均就此发力，转向工业互联网。
接下来，青云如何活下去？极客的执念已往七年的变化，在黄允松眼里没有太多意外。“我视察到的工具其实没有超出我的计划，云盘算并不是一个真正的新行业，其实就是传统IT和CT的革新。”黄允松告诉「蓝洞商业」。
云盘算市场庞大，没有任何一家公司可以吃掉所有市场份额，但这并不意味青云就一定有时机。事实上，遇到巨头是常有的事，黄允松认为青云的时机在于专业、中立，更懂企业、更懂IT。如今的青云QingCloud，已经从金融进入能源、交通、政府、教育、零售快消、制造等多个行业，原因是“他们真得很需要落地数字化转型”，这也得益于它有些顽强的生存之道。
在“赚钱”这件事上，黄允松差别于大多数创业者，他同时学习亚马逊和谷歌两家公司。一方面，他学习亚马逊的贝索斯，很是看重“自由现金流”，对客户条约签订有着严格的要求；另一方面，他崇尚谷歌文化，更看重技术对人类社会的革新，并不是款项至上。
黄允松很是自信，“我有技术、有团队，在当今市场上这些因素是极为重要的。”但他不得不认可，在那些青云不擅长的行业，仍然需要做出改变。2017年，黄允松决议，青云要以攻为守，他的逻辑是：小公司求生存，防守纷歧定防得住，不如进攻。青云有两类进攻偏向，从行业看，包罗不熟悉的教育、AI、安防、政务等；从市场分层看，进入下沉市场，许多制造业对云盘算有需求。
让黄允松兴奋的，工业互联网的许多行业是碎片化的，行业集中度不高，往往巨头的介入给了他更多时机。好比AI、安防，BAT都要做，多家AI独角兽公司开始与青云互助，青云隐藏在这些公司背后，为他们提供盘算、存储等底层服务。“这些AI、安防公司自己做底层，投入产物比很是低，不挣钱。我们是开放共享的思路，底层成本我们早都摊完了，假设一个100万元的项目，20%的钱给底层，80%的钱他们赚，我们不是巨头，不做闭环，要生态共享。
”在下沉市场，黄允松反思，青云产物需要更简朴。2017年6月，青云针对下沉市场，推出青立方Qing³超融合易捷版，这是一个开箱即用的轻量化云盘算平台，最大水平兼容传统IT架构，提供“一站式”易捷云平台，资助企业轻松获得云盘算情况下的应用开发和系统运维能力。今后，凭据市场变化和用户需求，黄允松要求技术团队做出一个升级版本。
黄允松认为，应对下沉市场不要太庞大，在之前的版本中，技术团队添加了太多不须要的功效。在升级版本开发前，他向团队下达死下令，禁绝再增加功效。2019年4月，青立方Qing³易捷版公布了2.0版本。
“下沉市场的产物应该简朴易用、功效少，对小制造业主讲IT、SDN这些观点是不现实的。为什么会有之前的‘错误’？我们这个芝麻绿豆大点的公司也有自己的基因，就是庞大技术。团队擅长做庞大技术，所以我逼他们做简朴技术的时候，所有人的基因都在反抗。
”黄允松说，只做庞大产物，青云只能在一线都会做生意，但有了简朴产物，市场就更大了。当年，黄允松把公司命名青云QingCloud，取自《红楼梦》中薛宝钗的一句“好风凭借力，送我上青云”。
如今，面临BAT、华为等一众。
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