我们身边有许多卖保险的朋侪，通过他们买保险，也是很顺理成章的事情。许多年前，深蓝君第一次想买保险的时候，就咨询了许多保险署理人，其中有亲戚、朋侪、以及同事推荐的销售总监。其实这些销售人员也是分类的，我们可以称为 “署理人” 或 “经纪人”，那么问题来了，通过谁买保险更好，署理人和经纪人谁更靠谱？今天我们就来聊聊这个话题，主要内容如下：1、署理人 VS 经纪人，到底有什么区别？2、保险有哪些销售渠道，哪个才靠谱？3、买对保险，这是我给你的三个建议一、署理人 VS 经纪人，有何差别？在分析署理人和经纪人区别之前，我们有须要看一下两者的界说与差别。
深蓝君引用《保险法》第五章中的表述：保险署理人：是凭据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的规模内代为管理保险业务的机构或者小我私家。保险经纪人：是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险条约提供中介服务，并依法收取佣金的机构。用通俗易懂的话来说，署理人和经纪人都是保险的销售人员，署理人只能署理某一家保险公司的产物，而保险经纪人可以销售的公司更多一些。
是否一定能分出孰优孰劣呢？我以为很难。我见过极其兢兢业业的署理人，也见过满嘴跑火车，只谈情怀不谈保险的经纪人。不能说谁就一定比谁好，这样一刀切比力容易走极端，而且也是不理性、不客观的。
二、关于署理人，这 3 点要慎重：在 1992 年以前，中国的保险销售还很低级，充斥着浓浓的计划经济的味道。随着保险营销员制度被引入海内，这种方式极大地调动了保险署理人的努力性，所以我们身边卖保险的人，越来越多了...现状一：署理人素质良莠不齐在 90 年月初，想做保险署理人是需要严格面试的，许多高学历的人在从事这份事情，不仅体面而且收入超级高，所以几十年下来中国已经积累了一批专业的保险署理人。
深蓝君在已往的职业履历中，遇到两位保二代。爸爸就是卖保险的，自己从小耳濡目染，自己也以为保险行业很是好，结业也选择在保险行业事情。老实说这种感受很好，我能感受到他们散发出的那种自然真诚的感受。随着从业人员的增多，以及准入门槛的降低，一些新入职的署理人素质并不高，导致保险行业口碑越来越差。
之前深蓝君在《在保险公司上班，收入高吗？》的文章中，详细先容了部门署理人的现状，虽然这篇文章争议挺大，不外我以为还是有一定参考价值。通过署理人选购保险，你可能会遇到很是专业资深的署理人，也有可能遇到极不靠谱的署理人。现状二：署理人卖的保险竞争力大吗？现在署理人销售的大部门是保终身的储蓄型重疾险，这类产物切合中国人爱存钱的特点，而且又有寿险责任，我以为这类产物是没问题的。
不外我们知道，并不是产物没问题就代表每小我私家都能买，保险一定要适合自己才好。许多收入不高的朋侪如果也购置储蓄型的重疾险，甚至返还型的重疾险，就很是不合适了。深蓝君也遇到过许多买了平安、泰康、天安、中原、国寿等等产物的粉丝，对自己购置的重疾险都是挺满足的。三、深蓝君给你的建议：建议大家在挑选产物的适合，建议通过以下 3 类署理人购置时，要稍加审慎：第一类：署理人是亲戚正因为是亲属关系，我们有天然的信任感，岂非亲戚还会骗我不成？倒不是亲戚会骗我们，深蓝君担忧大家由于亲属的关系，忽视了保险产物的选择。
归根结底，保险是我们自己花钱买的商品，是给自己用的，所以一定要产物为先。并不是亲戚推荐给我们的产物，就一定适合自己。第二类：署理人返佣返佣首先是不合规的，其次如果因为贪图返还的一点点佣金，会影响我们对产物的选择，外貌上看都是重疾险，实际上重疾险分类五花八门，一定要仔细分辨。
在《谈谈返佣：为了那点钱，你可能损失的更多》的文章中我们已经有了详细的分析，推荐阅读。第三类：署理人新手每小我私家都是重新手做起来的，不是说新手卖的保险不能买，而是要注意新手是否专业。
不专业的署理人很难给我们合理的投保建议，对于这种情况，我建议审慎选择。四、关于保险经纪人，我有话要说：现在全球已有 6 个国家完全取消了署理人的佣金制，如芬兰、丹麦、澳大利亚、英国、荷兰、挪威等国家，克制保险公司向营销员支付佣金。
在蓬勃的国家市场有一个趋势，就是靠收取咨询用度的方式，由客户负担。虽然在海内独立的 IFA 和保险经纪人另有一定的区别，不外深蓝君可以感受到，越来越多的人选择加入保险经纪公司，做一名保险经纪人。1、保险经纪人的优势：保险经纪人在我看来，最焦点的优势是可以提供的产物选择更多了，不仅仅为一家保险公司服务，而是对接几十家保险公司，可以选择更多的产物。除此之外，许多高学历的朋侪想做保险，一部门人会优先实验保险经纪人，究竟这种方式推销的味道不浓，而且更能从用户的角度来思考问题。
深蓝君遇到一些专业的保险经纪人，会为用户制定比力详细的方案，整体思量还是比力清楚的。2、保险经纪人的劣势：正如上面所述，虽然是保险经纪人，可是也需要通过销售保险获得佣金，这就无法制止会和用户利益存在一定冲突。并不是所有的经纪人都市从用户的需求出发，我见过某家保险经纪公司的员工，特别喜欢增员，卖不成保险就努力想把客户生长成下线。
我也见过有的经纪人故弄玄虚，把简朴明晰的一件事，居心庞大化。由于保险经纪人入职门槛同样极低，所以同样会有一些不专业不卖力的人加入，只背话术不看条款的经纪人同样是存在的。五、什么样的销售人员才靠谱？下面深蓝君谈谈对保险销售人员的看法，我以为岂论是经纪人还是署理人，最好要满足 3 点：1、不盲目迎适用户需求但其实许多人第一次买保险时，还没有完全搞清楚自己真正需要什么， 这个时候就应该有专业的声音站出来。
许多人总希望一份保险能兼顾保障、理财，最好满期之后还能把本金拿回来。这样的产物有没有？有，但真的适合你吗？我以为一个好的销售人员，会指出客户在选择产物时不合理的地方，而且能够给出较好保障型产物的解决方案。
2、没有不切实际的答应以年金险为例，内里的那些收益相关的名词都解释清楚了吗？那些看起来很高的收益都是确定的吗？好比：保底利率、中高等结算利率、实际结算利率等。靠谱的署理人、经纪人会详细解释这几种利率之间的关系，而不是一味拍着胸脯强调某款产物收益有多高。
深蓝君也见过为了告竣重疾险的销售，过份神话附加医疗险的销售人员，或者明显不是保证续保的产物，非要表示成保证续保。所以我以为一个及格的署理或经纪人，不会为了告竣销售，而做出不切实际的答应。3、会从客户实际需求出发差别的家庭有差别的特点，收入、家庭结构、购置需求都大不相同。一个靠谱合适的署理人或者经纪人，会凭据家庭的情况选择差别的产物搭配。
深蓝君也建议大家，一定要联合自己的实际情况来选择产物，知道了自己的需求。无论从保险经纪人还是署理人手买都是可以的，前提是购置产物的钱一定要花的明显白白，不要受非理性和不客观的因素所误导。六、有没有其它选择？在之前《保险销售渠道那么多，哪个最靠谱？》的文章中，深蓝君对各大销售渠道举行了分析。总结下来，可以分为如下几类：保险署理人银行保险渠道团体保险渠道经纪署理渠道电话销售渠道互联网保险针对银行渠道，深蓝君有过《防坑指南：银行买保险，你需要知道这些！》，文章详细分析了银保渠道的利与弊。
深蓝君也在《防坑指南：我为什么不建议电话购置保险？》的文章中，详细分析了电话投保的劣势，以及我不推荐的理由。除了今天分析的署理人和经纪人渠道，另有一种投保渠道突飞猛进，那就是互联网保险。
随着、支付宝、京东、苏宁等巨头相继进入保险销售领域，互联网领域可谓风生水起，已往大家买手机一定要通过柜台购置，现在都是网上下单了。同理，已往许多人对互联网保险很生疏，现在越来越多人相信并主动选择互联网保险。
深蓝君作为整个大潮的一份子，也比力看好互联网保险的生长趋势。由于信息差池称，许多优秀的产物还不被大家所熟知。而这就是我想做的，源源不停为大家推荐最新的、性价比最高的保险产物。而且我也希望和大家一起学习提高，学汇合理审视自己的风险，而且有开端的保险计划能力。
保险是家庭财政计划的基石，对于普通人来讲，一次小概率的事件（大病或意外）都可能让整个家庭陷入逆境。只有我们相识保险，学习保险，才气发现它的美，才气为人所用，为我们反抗风险。希望今天的文章能给大家一些启发，也接待你分享给有需要的亲朋挚友。买保险做到心理有数，这种感受真好 ：）。
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